陈凯师赚钱有理，不可以复制的成功都是“耍流氓”-玲珑兔家居饰材

陈凯师
图片来源：视觉中国
今天有两个好消息告诉大家
不绕圈子，直接看东西


买课程，送优惠，来真的

在这里也悄悄告诉大家，每满500份涨价10元的《叶檀·财经女侠的20堂投资实战课》，上线仅4小时就突破了1000份哟！

第一季檀书我们讲的是投资的价值观，结束了之后，有人就问，什么时候讲讲具体的投资内容？

在《叶檀·财经女侠的20堂投资实战课》中，叶檀老师要给大家讲的就是投资大师的交易成功学，简单实用可复制——
1、这20堂投资课梳理出世界知名投资大师的交易特点，让大家能取人之长，补己之短，不是简单的复制，而是有机的学习。
每个交易大师的套路不同，关键是要找出适合自己性格的投资之路，把每一次投资都进行复盘，逐步提高胜率从而坚持下去。
2、 叶檀老师帮您从书本中提炼出成功交易背后的特点、并针对特点多角度分析、探讨投资大师本身的优势与劣势，解决投资者常见的缺点、难点、盲点。
所谓交易，就是找到人性的盲区，每个人的盲区都不同，我们看看投资大师们，是怎么发现自己的盲目，提醒自己再也不犯错。前人的经验为我们所用。

【看了能懂，懂了能用，用了有效】
众所周知，在投资方法上，不同的投资大师有着不同的方法论，所以，当我们在像大师们学习的过程中，如何找到最适合自己的套路就变得至关重要。
所以，在《叶檀·财经女侠的20堂投资实战课》，以“不当韭菜“为目的的20节课程里，檀香们能看到投资大师们身上所具备的成功特点，也能看到大师们在成功过程中所用的有用的套路。
而且，最重要的是，在有用，有趣，实操性高的课程里，檀香们也能对号入座，在举一反三中找到适合自己的投资套路。

心眼这个东西很难懂啊
想多了吧，小心眼
想少了吧，没心眼
不想了吧，缺心眼
现在的社会，现在的人
都是喜欢虚假的
会做的不如会说的
会说的不如会混的
真情可贵，用心赔罪
虚伪面对，从容领会
我是永远都学不会

为什么别人不把你当一回事儿
因为你太好说话
什么事情，一找你就答应
什么东西，一要你就给
什么错误，你都会原谅
什么伤害，你都能接受

要知道
有的人习惯了得到，便忘记了感恩
习惯了你的坚强，却忘记了关心
习惯了你的大度，便忘记了收敛
善良总没错，但得分跟谁
总是替别人着想
谁替你想过你的感受

记住
不疼你的人，不要去找
不帮你的人，别去讨好
不想你的人，绝不打扰
疼爱你的人，放在首位
帮助你的人，和他深交
惦念你的人，把他记牢

人呐，真正遇事了
才知道谁会对你全力以赴
谁却对你熟视无睹
谁是焦急的牵挂
谁是转身的天涯
做人其实很简单
你对我好，我会对你更好
人心换人心，你重我就沉
善良不代表傻
厚道不代表笨
致所有善良，没心眼儿的人
谁都不傻，只是不说而已
每一名业务员都想走向营销总经理，收获更高的回报；每一名营销总经理都是从业务员干起来的，才有当前的成就！如何做到，熟读以下十大宝典，必有收获！
01
培训力
作为一名优秀的营销人员，具备一定的培训技能是非常重要的。培训能力的基础是要有一定的演讲能力，好的演说能将公司的理念、发展的思路、产品的优势、运行市场的方案方法等进行全方面的表达出来，从而推动工作的发展，如何建立培训力？
1.通过一切平台，抓住机会来练习自己的口才，提升语言组织表达力；
2.通过向行业或优秀的演说高手学习提升自我；
3.将平时积累的知识进行系统化，用文字进行总结，以实际的案例来说明，使自己的水准快速提高。
当然还会有更多适合自己的有效方法，目的就是拔长板、甩短板，让自己能够多多培训客户及其团队，助推产品销售与市场建设。
02
规划力
俗语讲：吃不穷、穿不穷，规划不到辈辈穷。可以看出规划是一件非常重要的事情，无论在顶层的设计，还是在产品的结构上，或是在运行市场方面都需要规划。比如，在市场规划上，有前期快速导入市场的产品、有构建渠道的产品、有中后期经销商赚钱的产品，这都离不开科学的规划。
同时，优秀的快消品营销人，还要对客户的生意进行建议性的规划，对客户的配送路线，团队建设，代理产品方面的规划，将跑量型产品、短命炮灰型产品、长线经营型产品保障盈利性产品的规划设计，确保客户的生意能稳健发展，融入到客户生意中做规划建议。客户生意好，经营能力提升，代理我们的产品也会更好。
工作上也有上级对下级的工作做好规划，比如，出差行程规划，市场发展路径规划都要做到，想做好这些，需要强化自我的规划能力。
03
远瞻力
在营销工作中，常常出现营销总监规划一年，大区经理考虑半年，区域经理或业务代表只看1-2个月，这就是远瞻力的不同。站得高才能看得远，大处着眼，小处着手，不能在做工作安排时，只看眼前的功利，不求长远的发展。
在周口，有一个企业家张总，已年过花甲，今年，与某大学合作立项目，这个项目可以将生产出来的塑料品短期内溶解，并且不会伤害地球，更重要的是这个项目十年后可能才有收益。还有统一的“汤达人”，多年前已上市的产品，2015-2016年才开始彰显出它的力量。所以，我们营销人，在进行市场开发与维护时，一定要有长远的做法，最起码得有一年的思路思想来考虑市场建设，切不可短平快，更不能像运动中的跳高项目一样，上得快，下的更快，还摔住自己，要像长跑运动，坚持到最后才是胜利者。
04
掌控力
我们常说：事情发展的方向，只要不超出我们的掌控，就不会有大的问题。可是，在营销工作中，常常有掌控不到位的市场，比如：新品推广时，不能快速推到客户仓库、客户说很快打款了，过几天了还没有音讯，这都是掌控力弱的体现。有时候，我们大声喊：掌握终端，渠道制胜。现在的问题是如何拥有强势的掌控力呢？
1.掌握消费者需求：与最终消费者时刻保持沟通是营销人必须去做的事情，这样做能够让消费者知道你的产品，增加掌控力，同时你也可以知道消费者真实的诉求。
2.掌控客户命脉：虽然抓住消费者需求，可以解决产品动销问题，但因为供需关系的特定结果，决定下游企业更换上游合作伙伴容易，而上游企业要抓牢下游购买客户相对困难。想牢牢掌控客户，我们必须抓住客户的命脉，而客户的命脉同样是最终消费者。所以，优秀的营销人都是围绕最终消费者开展工作的。所建立的促销品、宣传品等物料都将针对消费者来开展，认清这个本质，营销人的迷雾与障碍就可以跨越。
3.成为客户的依靠：成为客户的依靠前面提到的两点都是从顾客角度出发，接下来的一点则是需要企业直接对客户或渠道商施加影响。因为，即使企业掌控了消费者，也只能算是保证了自身的安全与一定的主动权，但是对客户的完全掌控还显得力度不足。了解消费者，生产出好的产品，抓住顾客，自然会受到下游厂商的欢迎，但是，欢迎不等于忠诚，在非垄断行业中，当合作遭遇利益纠葛的时候，合作客户或渠道商往往会毫不犹豫的对企业反目，或是企业遭遇困境时，客户也多是为了保全自己而采取背弃做法，更多的时候是客户或经销商翅膀硬了开始客大欺厂。此时企业往往是非常矛盾难过的，因为客户或渠道商实力弱小就无法有效为企业销售产品，如果客户实力大了，则可能反过来挟制企业。
要解决这个矛盾，抓牢客户，就要对客户实施“虚其心，实其腹，弱其志，强其骨”的对待策略，即帮助客户赚钱，丰足了他的口袋，却弱化了他的独立能力，对企业慢慢形成依靠，最终企业成为了客户赚钱的拐棍，客户就会对你不离不弃。做到这一点就会大大降低企业的合作转换成本，有效控制风险。
具体方法就是为客户提供各种帮助——提供销售建议、信息共享、联合销售、降低客户时间成本、加速现金流动、减少库存风险、给予智慧支持，甚至是精神支持等。一面帮客户赚钱，一面帮客户省钱，这样一来客户慢慢对企业必然形成依靠，基本无法离开这样优质的企业方。
以上方面对营销人掌控力的提升有较好的推动，希望每个营销人都能在遇到困难时，不丧失掌控力。
05
分配力
“打土豪 分田地”。一个分字使全国各族人民紧密的团结在毛主席身边，成功推翻三座大山，建立新中国。在营销工作中，我们要面临各种分配，对客户是分区域经营，还是分产品经营，对渠道上的利润如何分配，才能调动起渠道商的积极性；对大区主管的权力、责任、利益、风险、区域等如何做到科学分配。既不影响积极性，也不造成权力过大引起问题。是按劳分配？按需分配？还是按功分配？既反对平均主义，又要防止差距悬殊。这就要分配者相当全面的建立起分配体系。在企业中，股权、红利的分配也是相当重要。学会分配技能，做好顶层设计，对整体营销工作推动力不容忽视！
06
执行力
一流的创意遇到三流的执行力，会有不堪设想的后果。三流的创意遇到一流的执行力，完全可以期待结果。提升营销人执行力的两大重点：
1.制度执行力。以企业各项制度、纪律来确保执行到位。俗话说：三分战略，七分执行。完善各项制度，严格执行制度。
2.应急执行力。有的市场会有大量临期产品，有时会有一定级别的人员出现不负责任的快速离职，这时候，就体现出优秀营销的特殊执行力和高级别水准来进行紧急执行。
突破执行力三大障碍：
1.突破态度问题。在执行落实中应付了事，安于现状，不思进取，做一天和尚撞一天钟，得过且过，被动执行。推一推，动一动；赶一赶，走一步，不推不赶就原地踏步；碰到市场问题绕道走，客户难事不去处理；
2.突破能力问题。没有发现问题、分析问题、解决问题的能力。没有自己的东西，营销工作思路不宽、办法不多，缺乏追求卓越的精神；
3.是突破品德问题。没有大局意识，有利可图的就执行，无利可图的就不执行，合意的就执行，不合意的就不执行。还有当面一种说辞，底下又一套，负能量多，缺少正能量。
将以上两大重点三大障碍进行自我修正，自我坚持，自我突破，就能提升。
07
学习力
学习三要素：学习的动力、学习的毅力、学习的能力。学习的目的是把知识资源转化为知识资本的能力。俗话说：“活到老学到老”。在学习力方面重点有一条：就是自己缺失的，就去学习：学习就像病人看病，去医院是为了治疗什么样的病？治好后让自己身体更健康，不是治疗身体的全部。同理，在学习上，就是学自己没有的，现在社会上的学习平台很多，营销人如何学习好？学习什么？
首先，选对一名适合自己的老师，凡是在行业里有名的人，都有好的老师指导提携，像在文艺界，有好的老师是非常了不起的。郭德纲带的徒弟就会超越没有老师带的人，即使有的人演出水平很高，也很难与有老师的艺人对比，因为好老师提供的资源太大。还有古人江湖人士一般见面就会讲：在下师从某某，接下来就会更容易交流了。
其次，学以致用，学习是为了更好地工作，去学习一些拿来都能用的知识，不学高大上、假大空，学习一些接地气，符合自己工作，能够在工作中很快能用到的。至于学习什么样的内容，营销人根据工作的不同阶段来选择，借人之智，完美自己。
08
追踪力
销售不追踪，最后一场空。没有追踪力的营销人工作上很容易虎头蛇尾，也会出现雷声大、雨点稀，甚至没有雨点。
在营销工作中，企业大多倡导的是：“没有功劳不要谈苦劳，更不要谈疲劳”。如何有销售业绩出现呢？就是强大的追踪力。笔者之前在洛阳开发客户时，就凭锲而不舍的追踪开发出洛阳客户，时间长达三个月，这期间，不断的打电话沟通，适时拜访，最终合作！所以，在营销工作中，要建立起强大的追踪力，不达目标誓不罢休、绝不止步。业务进度会更好。当然，也要建立起更多的客户资料和储备更多的客户资源，你才能有追踪的目标，这也是营销人大数据库建立的必要性。
09
服务力
服务力是企业发展的生命力。在企业，产品质量是生命，创新是革命，服务是寿命。有好的产品、优质的客户、忠诚的消费者，如果没有贴心的服务，经营的寿命都将是短暂的，营销人如何做好服务工作呢？
1.要有服务的心态。在营销工作中，客户打过款后，剩下的就要营销人做好服务，报货要及时无误，协调发货要按期，各项物料促销品随货带到，对市场进行价格、渠道等方面做好服务指导。在餐饮行业，著名的火锅企业海底捞可以称得上“变态”服务，这么多年，为什么长盛不衰，就是服务力强，菜、味、肉与其他饭店的口味区别很大吗？不一定，强就体现在服务这一点上。
2.要有服务的技巧。我们常讲，企业可以让客户依靠，但不能让客户依赖，也要掌握服务的技巧和度。比如：经销商资源是人、钱、车、库，厂家营销人可以对这几个方面做好引导、指导、督导工作，不能什么都干，否则就会产生依赖，高明的营销人像党代表一样会发动群众，鼓励先进，提供指导等方面的工作，这更是一种服务。
10
思考力
深度思考比勤奋更重要！人，有两种懒惰，一种是身体上的懒，一种是思想上的懒，对于营销人来讲，思考上的懒比身体上的懒更可怕；所以，一个优秀营销人，更需有思考力，深度的思考几个方面：
1.我们的客户如何能从我提供的产品上赚钱？
2.我如何为企业的发展助力，提供什么样的建议？
3.思考五点：
（1）产品结构在市场布局合理吗？如何更合理？
（2）我的团队战斗力强吗？如何更强？
（3）我的市场数量如何增多？市场质量如何提升？
（4）我为企业盈利了吗？能不能更多点？
（5）我的月、季、年度任务如何完成？
深度思考后，就能按照路径来进行部署工作，量化进度，实现目标。
综上所述，“十大宝典”的拥有和提升绝非一朝一夕能达到，需要不断的强化自身能力，更需要打持久战坚持下去，营销工作要做好，务必在人上做好，事做成功了，人没做成功，是暂时的；人做成功了，事没做成功，也是暂时的。如何做好营销人，总结十二个字：胸怀天下、凝心聚力、堂正做人。只有大的胸怀，大的梦想，大的格局，大的目标；舍去眼前蝇头小利，不舍不得，小舍小得，大舍大得；同时团结一切可以团结的人，联合一切可以联合的力量，言行如一，知行合一，去找到适合的平台来发展；最后，做人一定是堂堂正正，公私分明。坚守职业道德，捍卫职业操守，事事问心无愧！必成！
婚姻里，每个人都是自己情绪的源头
昨天，表妹打来电话，说要离婚，实在受不了没教养的老公。
表妹去年结婚，婚后没多久，就开启了抱怨模式，经常和我控诉老公的各种不良行为，什么吃饭声音太大，挤牙膏总是从上面开始，浴室的灯老忘记关。
这些稀松平常的小事，表妹看在眼里，放在心上，甚至抓心挠肺，有时候憋不住，就要口出恶言，指责老公没教养。
吃饭发出声音，挤牙膏从上往下，用完灯不关掉...表妹为什么会因为这些事情生气？
同样的事情如果发生在别的家庭，可能根本不算事儿。
表妹小时候家里很穷，父母又是重男轻女，表弟出生后，表妹成了多余的一笔。
舅舅舅妈话里话外的挤兑，说因为她家里要揭不开锅了，女儿就是赔钱货，除了吃喝还会干啥？
在这种环境中成长，她吃饭不敢发出声响，即使吃面条，全家都吸溜吸溜，她却拿筷子卷啊卷，把长面条变成短面条，才敢张开嘴放进去。
她的每一个动作都战战兢兢，用了的灯立马关，挤牙膏一定是从下往上。
当她谨小慎微的计算每一个动作的声音时，对能肆无忌惮发出声音的弟弟，已经存了怨气。
这样的情绪携带到亲密关系中，就是对丈夫类似行为的零容忍。
亲密关系专家克斯多夫孟说：
所有的事情，事实上都没有好坏之分，但是当你感到悲哀时，你就会用悲伤的心去诠释所遇到的事，你认为先有事情的发生，才有情绪的产生。事实上，先出现的是你的感觉和情绪。
人的所有感觉与情绪早就存在，事情的发生，不过是导火索，再次把深埋的感觉挖出来，逼着自己直面。
荣格说，我们所看到的外在世界的每件事，其实都是我们内心世界的反映。
永远记得，我们所有的情绪，唯一的源头就是自己。
凯撒大帝说：“人生最大的敌人就是自己。”
懂得为自己的情绪负全责，不再把自己的情绪怪罪于伴侣，就会拥有一份宽容之心，为彼此支持创造最大的可能性。


婚姻里，学会做“输”的那个人
有很长一段时间，我发现我和老公陷入了一种奇怪的僵局。
不管我说什么，老公都要提出不同意见，同样，不管老公说什么，我也有相反的意见等着他。
记得有一次，我看完《明朝那些事儿》，随口说了一句：“魏忠贤真是坏透了，残害了那么多忠臣。”
老公下意识就开口反驳，他说：“魏忠贤哪有那么坏，他其实也不错。”
我说你拿出证据来，老公吞吞吐吐，说不出所以然，我的情绪瞬间就失控了，我们俩大吵一通，连离婚都提上了日程。
其实像这样的情形，几乎每天都会发生，唱反调的那个人可能是我，也可能是他。
比如他说孩子不用上早教中心，我就非得说必须去，我甚至忘了前几天，我刚说过上不上无所谓，父母的高质量陪伴更重要。
我们两个的交谈，经常不欢而散，小吵大吵不断，最激烈时，我们发誓明天就去领离婚证，谁不去谁是孙子...
我以为是因为没了爱，所以才如此狼狈。
后来，我看到心理学家诊尼尔森说：
人从童年时起，一生都在追求价值感和确认自己的重要性。价值感的满足和确认重要性的根源，其实是我们每个人对爱与被爱的极度渴望。不被爱，可能才是这个世界上最恐怖的事情。
《亲密关系》中则提到：
如果童年期起，你就开始相信没有足够的资源可以分给每个人，那你会以这种不足的观点来看待整个世界。觉得没有足够的爱可以分给你，所以你只有打败其他竞争者，比如兄弟姐妹，才能得到你所需要的东西。争着当最特别的人的这种竞赛，会继续发生在你最重要的亲密关系中。你会和伴侣不停地互相较劲。
这两个观点，让我醍醐灌顶。
我们每个人为了赢得爱，有时愿意做任何让自己看起来很特别的事情，我们想用自己的“特别”，来牢牢锁住伴侣，以确认自己的重要性，这会导致夫妻之间很容易形成“竞争者”。
我们不停的试图证明自己更优秀，更特别，甚至动用各种言语攻击行为，让自己成为赢家。
这就是我和老公互相成为“竞争者”的根源。
然而，婚姻里的较劲，日复一日，必然会从小事积累成大事，从生气积累成暴怒，从和谐变质成针尖对麦芒，这无疑是一条与爱南辕北辙的道路。
我们不需要用“东风压倒西风”的方式来证明自己的特别，这也并不能证明我们的特别。
想让爱照进来，一定要放下“竞争”的想法，不怕做“输”的那个人。

婚姻里，别做怨气冲天的牺牲者
曾经看过一个婚姻类节目。
妻子年轻漂亮，大学一毕业就嫁给了现在的丈夫，生了孩子后，为了带娃和做老公的贤内助，就没再出去工作。
丈夫事业有成，是家里的经济支柱，之前风平浪静，到了中年，却危机四伏，妻子觉得丈夫对自己毫无尊重，颐指气使，自己的地位像家里的保姆。
丈夫则觉得自己很正常的行为，都被妻子曲解了，比如他让妻子帮自己打杯水，妻子就说自己是保姆。
谈到后来，妻子崩溃大哭，说：“我一生中最青春美好的时光都给你了，但是我得到了什么？我为了你放弃我的事业，你现在怎么对我的？”
这种情形在我们生活中并不少见，很多妻子为了丈夫换工作，甚至放弃事业的发展，多年以后，却满腹怨言，丈夫一句稀松平常的话，都能成为压死骆驼的最后一根稻草。
为什么会这样？
因为我们每个人，都无法成为一个心甘情愿的“牺牲者”，当你认为自己牺牲的那一刻开始，其实已经注定了后来的悲剧。
天长日久，认为自己牺牲的那一方，怨气聚沙成塔，最终崩溃，婚姻岌岌可危。
最近，微博热搜上有个辞职的“70后奶爸”黄凯，4年前因为没有老人帮忙带孩子，黄凯从外企辞职，回家带娃。
黄凯说：“老婆赚钱的本领比我强，我更有耐心，现在全职妈妈干什么我就干什么。那些让妈妈很抓狂的事情我去帮她做，不想让老婆老得那么快。”

每个家庭里，丈夫和妻子性格不同，能力也有差异，彼此懂得优势互补，才能将婚姻里的收益最大化。
哪里有什么牺牲者，不同的只是分工而已。
任何一方，都不要将自己定位为“牺牲者”，因为摧毁一段婚姻的最大杀手，就是认为自己为了成全对方，而成为了一个“可悲的牺牲者”。
从你认为自己牺牲的那一刻起，婚姻已经注定是一个悲剧，也许未必离婚，但也逃不过苟延残喘。
婚姻里，彼此只有真心诚意的付出，日子才能过得越来越热气腾腾。
《终身成长》一书提到，人有两种思维模式，成长型思维和僵固型思维。
成长型思维的人，会把挫折看做需要解决的问题。
僵固型思维的人，会把挫折看成永久的失败。
拥有成长型思维的人，面对婚姻中的问题，愿意学习和改变。
亲密关系专家克斯多夫孟提到自己和伴侣的相处经验，说自己和妻子无数次感觉无法再走下去，无数次想放弃，但最终他跨越了一个又一个的绝望时刻，和妻子的感情越来越好。
因为他始终用成长的心态面对自己的婚姻，婚姻里的所有问题，他都当做成长的机会。
在争吵中，在眼泪中，在无数次想掐死对方的绝望中，如果我们始终能够向身后看一看，当初为了爱，义无反顾牵起彼此双手的动人时刻，我们就会更有勇气继续牵着手，好好走完全部的旅程。
张德芬说的很对：“亲密关系是修行的道场，我们每个人都要在其中成长、学习。”