【非凡课堂】导购请你记住-非凡动力商学院福能达

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讲真

关注我们的人，肠子都悔青了

日常的销售过程中，导购通常有以下4大错误习惯僵尸胡安。
1、一有新货上市，就不喜欢推“老款”了
春天小西装一上市，风衣就准备压货了；夏天无袖一上市，短袖就不推了；秋天高领一上市，低领就移到后面去了；冬天羽绒服一上市，棉袄就不太动了……
2、与顾客之间除了买和卖，没有其他话题
一进门就问人家要买上衣还是裤子，还叫人家随便试穿、不买没关系……除了买和卖，就不能聊点别的吗？
3、与顾客抬杠
你有没有抱怨过：“我们这的顾客好麻烦”、“我们这的顾客太挑剔”、“我们这的顾客最喜欢还价”……为什么同样的顾客去别的店这些毛病都没有了，去你的店铺全都犯上了？思考一下到底是顾客的问题，还是你自身的问题吧。
4、只喜欢卖便宜的，不愿意卖贵的
你觉得你的产品有便宜的结希丽奈？那么，你的意思是说300的算便宜、1000的算贵吗？还是类似的衣服，300的算便宜，400的算贵？你觉得你们的衣服有贵的吗？如果你觉得也有，说明你自己已经在心里把你的产品的价格定了于晓晞，自己觉得贵金字塔大逃亡，尹惠熙疯狂吊车顾客怎么会不觉得贵？
同样的产品，同样的价格，有的人会觉得贵第八日的蝉，或许还有的人觉得便宜呢？
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导购以自己的消费习惯、对产品的理解等等来评判产品是贵还是便宜，这是极为不合理的。当你认为贵的时候，肯定会因为价格问题卖不出去绿杨新苑。请记住：买和卖是不一样的侍道2攻略！
想要成为好导购，请你记住：
1、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂天禧永泰。取众人之长，才能长于众人。
2、信赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交小池吧。
3、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。
4、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。
5、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴活色生仙，只是斧头不够快；不是市场不景气色已成空，只是脑袋不争气金民灿。
6、一流推销员——卖自己；二流推销员——卖服务；三流推销员——卖产品；四流推销员——卖价格。
7、销售不变的法宝——多听少讲，必备多问少说；服务的最高境界——发自内心，而不是流于形式。请加非凡动力首席实战讲师（左老师）个人微信：18651983967
总之，对待老顾客要像对待新顾客一样的热情贾诩论战，对待新顾客要像对待老顾客一样的周到

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